こんにちは、小野です
前回はアザラシハウジングの見学会に参加し、結果的に見限ることになった話をしました。
今回は前回に引き続き、売買契約書を待ってる間の話。
ルームメイツのイベントに参加してきた際の様子を少しだけご紹介します。
参加したのは住設などの展示イベント
参加したイベントについてちょっとだけ説明しますね
以前、以下の記事で軽く触れましたが・・・
ルームメイツはキッチンやお風呂などの住宅設備に自信がある住宅会社。かなり高水準なものを標準で選ぶことができます。
さらにキッチンを中心に、自社オリジナル商品も展開。
セラミックのワークトップや、掃除の負担を極限に抑えたレンジフードなど、かなり良いものをつくっているという、一風変わった住宅会社です。
そんなルームメイツ自慢の住設を実際に見て、体験することができるイベントが開催されるとのことで、行ってきたわけです。
初回プラン＆見積もり提示、金額に驚愕
実はこのイベントで、ファーストプランの提示もしてもらいました
まずはイベント本来の目的である、住設の見学をしまして・・・
ひとしきり見て回った後は専用スペースで打ち合わせ。
事前に我が家の要望書を送っておりまして、それをもとにファーストプランの提示をしていただきました。
- 住設の見学時の様子
- 我が家の要望書の内容
- 提示されたプランの詳細
これらは後日、改めて記事にします。
複数の住宅会社を見ていますが、リアルなプランを書いてもらったのは実は初めてでしたので、かなり楽しみにしておりました。
ざっくりプランの概要をまとめるとこんな感じ。
- 延床面積は約40坪
- 駐車場は2台分確保
- シアタールーム（防音室）
- 主寝室1つ＆子供部屋2つ
- LDKに隣接した4.5畳の和室
要はぼくらの要望をそのまますべて盛り込んだ、全部盛りプラン。初回なので当然ですかね？
控えめに言ってとても良いプランでした
そして、このプランを実現した場合の概算見積もりも提示いただきました。
ちなみに・・・ぼくらの建物予算は2500〜3000万円です。
教育実習さんからもらったこの素晴らしいプランは、はたして予算に収まっているのでしょうか？
こちらのプランのお見積りですが、こちらになります
お見積り金額
3700万円
※ 土地費用を除く
ぎゃふん
ぎゃふん
予算から衝撃の700万円オーバーです。どういうこと？？？
あのー・・・ぼくらの予算はお伝えしてたと思うんですが
はい、存じあげています
しかし小野様のご要望をすべて詰め込むと、このような形になってしまいます
これはあくまでファーストプランです。幸い、ワク土地Eの条件ですと着工までは時間がありそうですし、ここから余分なものを削って、予算に収めていきましょう
ぼくらの夢を詰め込んだプランを作成いただきましたが・・・
見事に現実を叩きつけられました。
帰る直前、（予定してたよりも）偉い人が登場！
では次回のお打ち合わせまでに、ご指摘いただいた点を修正して持ってまいります
よろしくお願いします
打ち合わせの中心は、提案いただいたプランの修正。
主に「延床面積を減らしてコストを抑えようぜ」という内容で話をしました。
では、教育実習さん・・・
営業所長さんにご挨拶させていただいてもよろしいですか？
かしこまりました
このイベントはルームメイツとしては重要なイベントらしく、偉い人も来ると聞いていたんですね。
そこで事前に「教育実習さんが属する営業所の責任者の方にご挨拶させてください」とお願いしていたんです。
偉い人に会う目的は、値引き交渉に向けた前準備
ルームメイツはいわゆる「大手ハウスメーカー」の一つ。
つまり、あれがあるんですよ・・・
そう、値引きです。
数万円〜数十万円ほどであれば、営業さん個人の判断で値引くことができるそうです（住宅会社や、個々の営業さんによっても違うと思います）。
しかし100万円を（大きく）超えた値引きとなると・・・
営業さん個人では判断できず、営業所の責任者の決裁が必要です。
大企業で働いたことがある方（または大企業との仕事を経験したことがある方）なら、ご存知だと思います。
この「責任者の決裁」を取るにあたって、
責任者自身が取引相手と直接会ったことがある
というのはかなり有利に働きます。
言質を取ったりなんかできたら最高です。完璧です。
これを今回の場合に当てはめるとこうなりますね。
- 責任者＝営業所長さん
- 取引相手＝ぼく（小野家）
そこで、仮にルームメイツと契約に至った場合に値引き交渉が有利になるよう、営業所長と直接会えるようにお願いしていたわけです。
調整が完璧すぎてもっと偉い人も出てきたでござる
今連れてくるので、少々お待ちください
そう言って、教育実習さんが営業所長さんを呼びに行きました。
教育実習さんはメールの返信も早いですし、対応自体も迅速。
今回もぼくが無茶なお願いをしていたにもかかわらず、事前に営業所長の予定を調整してくれました。
ぼくが来場する時間に合わせて、営業所長と会うことができるように。
仕事ができる男です。超偶然担当になったとは思えません。
お、お待たせしました
教育実習さんが2人のオジサンを連れて戻ってきました。
（あれ？？営業所長って2人いるのかな？）
どうも初めまして。私、事業所長と申します
営業所長と申します。いつも教育実習がお世話になっております
営業所長と一緒に、もっと偉い人が付いてきました。これはびっくり。
数百万円の値引きを獲得するには、事業所長の決裁が必要
ここで、
- 営業所長
- 事業所長
この2人がどのくらい偉い人か簡単に解説します。
ルームメイツのような大手ハウスメーカーの場合・・・
まず営業さんが3〜10名前後ほど所属する「営業所」が存在します（呼び方は会社によって違います）。
ここの責任者が「営業所長」ですね。営業所の営業さんたちを取りまとめる役目をします。
100万円を超えるような値引きは、営業所長さんの決裁で実施されるそうです。
で、1つの都道府県に営業所は5〜20ヶ所ほど。基本的にはそれぞれに1人ずつ営業所長がいます。
そして複数の営業所を統括し、地域での営業を管理しているのが「事業所」。
その責任者が「事業所長」ですね。
数百万円規模の値引きになると、事業所長の決裁が必要だそうです（ルームメイツの場合）。
ちなみにぼくがお会いした事業所長さんは、東関東（千葉・茨城とか？）を統括している方でした。
大幅な値引きの言質を獲得することに成功！
本日のイベントはどうでしたか？
実は住設を見るのが初めてだったので、楽しかったです
素敵なキッチンがたくさんありました！
それに知らなかったいろいろなことを教えていただいて、とっても勉強になりました！
それは良かった
教育実習のプランはどうでしたか？
とっても素敵でした！
SICを使ったファミリー玄関とか、水回りの回遊動線とか・・・人気の間取りが盛り込まれてて、すごく良いプランをご提示いただきました
そうでしたか、喜んでいただけたようで良かった
ただ、ちょっと予算からはオーバーしていますので・・・床面積を削るとか、コストを抑えるための打ち合わせを先ほどまでしていました
なるほど、しかし一生に一度の、大切なマイホームですからね・・・
あまり我慢しすぎるのはよくありません。そのあたりは、私共といたしましても勉強させていただきますよ
え、事業所長さん、本当ですか！？
教育実習さん、議事録、お願いしますね
ｗｗｗ
もちろんです、どうぞ弊社で、満足行くマイホームを建ててください
事業所長が出てきたのは想定外、でも結果は大金星！
事業所長さん・営業所長さんとの面会は20分程度で終了。
その後、教育実習さんの車で自宅まで送っていただきました。
今日はありがとうございました
こちらこそ。事業所長さんや営業所長さんともご調整いただいて、ありがとうございます
いえいえ。というか、事業所長については想定外だったんですよ
そうなんですか？
営業所長を呼びに行ったら、たまたま事業所長と話しておりまして・・・「俺も顔出すわ」と
あの人がOKって言わないと、大きな値引きはできません。今回、事業所長から言質を取れたのは大金星です
他のお客様と比べましても、小野様はかなり有利にお値段調整できると思います
という感じで、少し興奮した様子でいろいろと内情を教えていただきました。
極めつけがこの発言↓
ちなみに・・・もしも本日のプラン（施工面積）で予算に収まったら、当社に決めていただけますか？
これは適当にはぐらかしておきました。
もし本当に予算内に収めてきたとしたら、700万円以上の値引きになるってことですね。すごすぎ。
少しでも交渉が有利になればと思って面談をお願いした結果、思った以上の成果を得られそうで良かったです。
まとめ：偉い人に会うのは大切ですね
とまぁこんな感じで、小野家では偉い人に会う約束をしたことで、値引きの前準備を行っておりました
（特に大企業で働いてる）サラリーマンなら、事前の根回しの重要性はご存知でしょう。
住宅会社を大手ハウスメーカーに決めるなら、このように偉い人に会っておくのはとてもオススメです。
それにしても、大手ハウスメーカーって数十万円程度なら当たり前のように値引きしてきますね・・・。
元の価格はいったい何なんでしょうか。不思議です。
